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润滑油江西代表处工业油、车用油同增长

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  中国石化新闻网讯(蒲轩)2014年,中国石化润滑油江西销售代表处各项管理有序推进,各项业务稳步增长,超额完成了年度销售任务,总销量稳中有升 ,其中车用油同比增长12.7%,工业油同比增长17.2%。

  江西代表处2014年年初就抓住中心任务不放松,没有“等、靠、要”,而是坚持以市场为导向,明确工作任务和责任,一方面,把过去以销售为工作重点转到以自主开发为主要工作,提出“稳量扩销”思路,另一方面,加大对市场和经销商的管理,总体形成了稳定的经营秩序。

  江西代表处深度开发市场,携手经销商共同拓市。他们坚定进行规模客户开发,以销售代表与经销商协同开发和自主开发的形式积极展开。全年新增开发规模客户近30家,在单位初装用油、替代竞品用油、新增机械设备用油方面不断赢得新市场。通过充分运用长城工业油的商务政策,他们分行业召开推介会和点对点的技术交流会议,加强与客户沟通互动的同时,拉着经销商一起做大销量。面临严峻的经济形势,江西工业油销量一直保持了稳定增长。

  江西代表处在车用油上着力优化渠道,努力实现高效推介。江西代表处按照渠道管理的要求,不断梳理江西车用油渠道布局,同时加强车用油人员业务素质锻炼,要求大家对车用油的营销政策熟练掌握,并为经销商制定合理的市场销售策略提供支持和帮助;调动经销商积极性。在高柴的市场推广中,他们注重会议推广的质量。如上半年九江市场只召开了一场“马上升级、如虎添翼”高柴推广会,但现场达到了预期的效果,销量也取得了明显增长。

  江西代表处加强自身队伍建设,实现顺畅沟通,有效地整体提升队伍能力。在加强基础工作的培训和学习的同时,几次修改绩效考核办法,完善激励机制。为及时解决工作中存在的问题,代表处坚持了“两会”制度(即“周例会和月度集中办公会”)来顺畅自身指挥运作系统。同时,以“三网络平台”(腾信通平台、QQ平台和微信平台)保障各项工作顺利开展,使整个工作形成了“形散神不散”的良好局面。

  2015年,江西销售代表处将进一步结合江西市场的特点,积极开展新型产业开发,做好企业用油服务。还将进一步完善代表处工作职能和机构建制,更好地将营销与管理有机的结合成一体,为各项目标的实现奠定基础。干部员工们表示,将紧紧围绕“扩量增效”的战略目标,迎接新挑战,取得新成绩。